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ACCOUNT MANAGER

 

SEDE DI ASSUNZIONE

Milano

 

RESPONSBILITA'

La risorsa selezionata, inserita all’interno dell’area Commerciale e Vendite, riportando direttamente al Country Manager, ricoprirà un ruolo strategico e avrà le seguenti responsabilità:

  • Costruire e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti assegnati
  • Negoziare i contratti e chiudere accordi per massimizzare i profitti
  • Sviluppare relazioni significative con i clienti a lui assegnati
  • Proporre soluzioni in grado di soddisfare le esigenze del cliente
  • Comunicare i progressi ottenuti attraverso sistemi di forecast e pipeline a sua disposizione
  • Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o identificare nuove aree di interesse utili al raggiungimento degli obiettivi assegnati
  • Preparare dettagliati Account Plan per analizzare le influenze di acquisto del cliente e il posizionamento dell’Azienda
  • Collaborare con gli altri componenti del sales team e con le altre strutture aziendali al fine di identificare opportunità di crescita nel territorio
  • Offrire pieno supporto per ogni urgenza o attività di escalation richiesta dal cliente.
  • Effettuare una costante attività di monitoring su concorrenza e andamento di mercato; condividere i dati con la Direzione

 

MISSIONE 

La risorsa inserita, è il principale referente dei clienti strategici a lui assegnati e collabora con l’intero team al fine di raggiungere gli obiettivi di quota mantenendo il più alto livello soddisfazione dei clienti e il committment degli stessi nell’uso dei prodotti e servizi del Gruppo TAS

Nell’ambito delle strategie commerciali del Gruppo, tracciate a livello globale, la risorsa si occuperà di definire e implementare, il piano commerciale e vendite dell’area di competenza (Clienti assegnati) basato sulle soluzioni software e servizi offerti da TAS.

 

OBIETTIVI 

  • Incremento delle vendite sia in termini di fatturato che di margini sui clienti a lui assegnati.
  • Potenziamento delle vendite tramite canale ( Value Added Reseller )
  • Presenza costante dei clienti a alle principali manifestazioni marketing a cui è presente il Gruppo TAS.
  • Produzione di Success Story e Case History sia per nuove vendite che per soluzioni in utilizzo presso i clienti assegnati
  • Capacità di networking all’interno dell’Azienda in ottica di pieno teamworking con tutte le strutture aziendali.

  

FORMAZIONE

  • Laurea in Materie Economiche o informatiche, apprezzabile Master o formazione ad hoc post-universitaria

 

BACKGROUND 

  • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi (Sales Manager, Account Manager, Key Account Manager) in aziende strutturate, possibilmente in ambito internazionale
  • Portafoglio clienti e approfondita conoscenza di aziende e manager, coi quali ha condiviso trattative commerciali complesse, specificatamente nel settore bancario e possibilmente nelle aree di offerta focus per il Gruppo TAS ( Monetica, Sistemi di Pagamento, Capital Markets e Tesoreria)
  • Esperienza nell’uso dei più diffusi software di CRM ( Salesforce, Zoho, etc..)
  • Attitudine a proporre soluzioni focalizzate sulle necessità del cliente che siano basate sull’offerta software/servizi del Gruppo TAS ( Monetica , Sistemi di Pagamento, Capital Markets e Tesoreria)
  • Attitudine a gestire multipli e complessi progetti di vendita
  • Eccellenza nell’ascoltare e nel negoziare
  • Autonomia nel preparare presentazioni con i principali software standard di mercato
  • Eccellenza nella comunicazione sia scritta che verbale
 

 

LINGUE

Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata

 

INVIO CANDIDATURA

Gli interessati, sono invitati ad inviare il proprio cv, a job@tasgroup.it 

  • in versione non editabile (formato pdf), 
  • privo di dati di natura sensibile o giudiziaria, il cui trattamento è effettuabile solo successivamente ad espresso consenso scritto. In caso contrario, si prega di inviare il cv completo di firma ed autorizzazione al trattamento dei dati personali.

Per ulteriori informazioni, consultare la nostra informativa privacy, sul sito www.tasgroup.it .